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销售公司考核标准

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销售公司要怎样去考核呢?以下是小编整理的销售公司考核标准,以供大家参考。

销售公司考核标准:

一、

考核目的:

为激励销售人员工作的积极性,提高公司的销售业绩,及时、公正、准确的反映销售业绩,特制定此绩效考核办法(试行)。

二、

考核范围:

青岛、济南、北京销售公司除销售内勤外全部员工参加考核。

三、

考核周期:

销售人员绩效考核以季度为单位进行考核,每三个月为一个考核周期。第三个月最后一天,由销售督导统计员工季度绩效考核成绩,核算、发放绩效考核工资。 四、

考核方法:

(一)销售人员绩效考核采用自上而下的考核方法,每月底由被考核员工的上级领导对该员工进行考核,一般员工由组长和督导考核,组长由督导和集团分管领导考核。销售督导由集团分管领导考核。

(二)“考核量化表”由员工确认签字后有效。

(三)“考核量化表”在下月15日之前交财务部,总经办存档一份。

(四)被考核者如对考核工作或结果有重大疑义,可以向上级领导申诉或越一级申诉。

(五)总经办为每位员工建立考核档案,考核结果将作为奖金发放、评选先进、薪酬调整、职务升降、岗位调整、考核辞退等的重要依据。

(六)没有参加绩效考核的员工,在薪酬调整、奖金发放时不予考虑。

(七)试用期员工不参加绩效考核。

(八)拓展空白市场的小组,第一季度不按本办法参加考核。

(九)销售督导考核成绩为各小组考核成绩的平均值,综合素质考核由集团分管领导考核。

五、

工资分类:

销售人员工资分为岗位工资和保底工资。

(一)岗位工资:岗位工资在每个季度内前两个月全额发放,第三个月根据季度绩效考核成绩统算,发放季度绩效考核工资,岗位工资根据不同的职级,具体标准如下(各分公司根据当地实际经济情况确认各岗位工资):

销售督导3500元/月 销售高层:3500元/月 销售副总:2800元/月 职装部部长:2000元/月 各岗位工资可根据人员的实际情况由集团分管领导酌情增减,并交财务部存档。

(二)保底工资:保底工资为员工最低保障工资,在每个季度内前两个月不发放,第三个月根据季度绩效考核成绩统算出季度绩效考核工资,如低于季度保底工资按保底工资发放,如高于保底工资,按季度绩效考核工资发放,根据不同的职级,具体保底工资标准如下(各分公司根据当地实际经济情况确认各岗位工资):

销售督导:2200元/月 销售高层:2200元/月 销售副总:1800元/月 职装部部长:1400元/月 五、季度绩效考核成绩的计算方法:

销售人员工资分为岗位工资和保底工资,每季度前2个月发放岗位工资,第3个月根据每组季度绩效考核比例及3个月岗位工资之和,计算季度绩效考核工资,扣减前2个月发放的岗位工资额,即为第3个月工资实际发放工资额,如实际发放工资额低于保底工资,则发放保底工资。

计算公式如下:

季度绩效工资额 = 应发季度绩效工资 — 前2个月实发岗位工资 应发季度绩效工资 = 季度岗位工资 * 季度绩效考核比例 季度岗位工资=月度岗位工资 × 3 季度保底工资=月度保底工资 × 3

当应发季度绩效工资低于季度保底工资时,按季度保底工资计算。

季度绩效考核分为销售业绩考核(50分,即占季度绩效考核比例的50%),应收账款考核(20分,即占季度绩效考核比例的20%),综合素质考核(30分,即占季度绩效考核比例的30%),总分为100分,即工资总额的100%。

季度绩效考核成绩 = 销售业绩考核得分 + 应收账款考核得分 + 综合素质考核得分 (一)销售业绩考核得分计算方法:

(1) 销售业绩考核得分 = 季度实际销售业绩 / 季度目标销售业绩 * 50采用保留小数点后两位,四舍五入的数学计算方法。

(2) 每个小组的季度目标销售业绩为各小组成员岗位销售目标业绩之和,具体岗位销售目标如下:

销售高层:70万元/季 销售副总:40万元/季 职装部长:20万元/季 如某小组有高层1人,副总1人,部长2人,则该组的季度目标为:150万元。

(3)销售业绩根据不同订单、不同金额按相应比例计算:

销售人员实际完成的销售额,根据不同类别的订单、不同金额按相应比例相加计算。 1)由公司组织实施并完成的订单(A单):金额低于500万的,按合同签订额的30%计算。

2)由销售人员搜集信息、小组人员组织实施、公司协助完成的订单(B单):金额低于500万的,按合同签订额的50%计算。

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