销售面试复试技巧

销售面试复试技巧一览

通过面试可以初步判断应聘者是否可以融入自己的团队。销售员在复试面试时，有什么技巧呢?下面是小编为大家收集的关于销售面试复试技巧一览。希望可以帮助大家。

销售面试复试技巧

技巧一：自我介绍不超2分钟

“请你自我介绍一下”这道题90%以上的用人单位都会问，面试者事先最好以文字的形式写好背熟。其实面试者的基本情况用人单位已掌握，考这道题的目的是考核面试者的语言表达能力、逻辑能力、以及诚信度。所以，面试者在自我介绍的内容要与个人简历相一致，表述方式上尽量采用口语化，注意内容简洁，切中要害，不谈无关、无用的内容，条理要清晰，层次要分明。自我介绍不能超过2分钟，最好把握在1分钟左右。

技巧二：强调温馨和睦的家庭氛围

“谈谈你的家庭情况”此类问题70%的用人单位都会涉及，面试者应简单地介绍家人，一般只需介绍父母，如果亲属和应聘的行业有关系的也可介绍。回答时注意强调温馨和睦的家庭氛围，父母对自己教育方面的重视，各位家庭成员的良好状况，以及家庭成员对自己工作的支持和自己对家庭的责任感。

技巧三：用乐群性爱好点缀形象

“谈谈你的业余爱好”是合资企业、民企乐于问这道题，因为企业主要想通过此题了解面试者的性格是否开朗，是否具有团队精神。所以面试者千万不要说自己没有业余爱好，也不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。谈爱好时最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网等一个人做的事，这样可能会令面试官怀疑应聘者性格孤僻，最好能有一些如篮球、羽毛球等，在户外和大家一起做的业余爱好来“点缀”自己的形象，突出面视者的乐群性和协作能力。

技巧四：不忘本令考官难忘

“你最崇拜谁?”是近两年用人单位爱考的一道题。面试者回答时，不宜说自己谁都不崇拜，或者说崇拜自己，也最好不要说崇拜一个虚幻的、或者不知名的人，更不能崇拜一个明显具有负面形象的人。面试者所崇拜的人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系，说明自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

技巧五：座右铭与应聘行业相关

通过提问座右铭用人单位就可以判断面试者是否具有发展前途。面试者不要说那些易引起不好联想的座右铭，也不应说那些太抽象的座右铭，更不宜说太长的座右铭。座右铭最好能反映出自己某种优秀品质，或者和本专业、本行业相关的一句话，比如“只为成功找方法，不为失败找借口”。

技巧六：说与工作“无关紧要”的缺点

当考官问到你的缺点时，面试者不能说自己没缺点，也不能把那些明显的优点说成缺点，但更不能挑严重影响所应聘工作的缺点，或者说令人不放心、不舒服的缺点。可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

考官问到“你为什么选择我们公司?”时就试图从此题中了解面试者求职的动机、愿望以及对此项工作的态度，面试者最好不要说太多待遇好等，可以说“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

技巧八：遇到提问陷阱采用迂回战术

“如果我录用你，你将怎样开展工作”这是一道陷阱题，如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，以免引起不良的效果。面试者可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。

技巧九：回避回答对上级具体的希望

“你希望与什么样的上级共事?”通过面试者对上级的“希望”可以判断出面试者对自我要求的意识，这既是一个陷阱，又是一次机会。面试者要好好把握此机会，最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求，如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”

技巧十：尽量体现机智、果敢和敬业

“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作?”此题的回答应体现出面试者的诚恳、机智、果敢及敬业。如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益匪浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”

面试的礼仪

【发型】

男士发型要简单、朴素、整洁，不要将头发留太长，前面留海不能过长，两侧头发不能盖过耳朵，后面头发不能盖过衬衫领子。男士不要留鬓角，不要留中分等。头发要保持黑色，切忌不要染发，使用黄色等其他颜色。

【面部妆容】

男士注意脸部清理，面前剔去胡须，避免给面试官邋遢的感觉;如有戴眼镜，应擦干净镜片。

【着装】

男士一般要着西装，以深色西装为最佳选择，会给人稳重、踏实的感觉，如黑色、灰色、深蓝色和藏青色。

(1)西装：

应聘者最好穿深色的西服，黑色、灰色和深蓝色都是不错的选择，它们给人以稳重、可靠、干练的感觉。

最好选择天然织物做的衣服。人造织物的光泽和质地一般会给人一种廉价的感觉，通常不如天然织物做的衣服那么有吸引力。当然，对于刚毕业的男性应聘者来说，也没有必要买很贵的西装。

(2)衬衫：

正装衬衫主要以高质精纺的纯棉、纯毛制品为主。对于毕业生应聘者，也可选择以棉、毛为主要成分的混纺衬衫。最好不要选择以条绒布、水洗布、化纤布制作的衬衫。

与西服配套的衬衫，最容易选择的颜色是白色，因为白色衬衫比较好选择领带。初次之外，单一颜色的衬衫也可加以考虑，如蓝色、灰色、绿色、黑色等。最好不要穿格子、碎花图案的衬衫。

在选择衬衫的衣领时，应与个人的脸形、脖子及将打的领带结的大小结合，不能使它们相互之间的反差太大。立领和异色领的衬衫不适合于同正装西装相配;

正装衬衫必须为长袖衬衫。春、秋、冬季，男士面试最好穿着正式的西装。夏季则要穿长袖衬衫，系领带，不要穿短袖衬衫或休闲衬衫。

正装衬衫以无胸袋为佳。若穿着有胸袋的衬衫，最好不要再胸袋里放任何东西。

(3)领带：

制作领带的最高档、最正宗的面料是真丝，但除了真丝之外，还可选择尼龙制作的领带，只是其档次较低。

领带宜选择保守一些的，如传统的条纹、几何图案等都是不错的选择。多彩领带一般不要超过三种颜色。

打领带结的基本要求是，要领其挺括、端正，并且要在外观上呈倒三角形。领带结的具体大小，最好与衬衫衣领的大小成正比。

【鞋袜】

鞋子

与西装配套的鞋子，只能是皮鞋。且皮鞋的颜色，应该为深色、单色，黑色皮鞋为最佳选择，因为黑色皮鞋能配任何一款深色西装。在面试前，把鞋子擦干净，并且上些鞋油，要检查鞋子是否是完好的。因为光亮的鞋子不仅能够体现你专业的做事风格，还能体现你良好的职业素养。

袜子

穿西装、皮鞋时所穿的袜子，最好是纯棉、纯毛制品，颜色以深色、单色为宜，最好是黑色的。白色的袜子与西装、皮鞋的颜色会形成鲜明的对比，最好不要穿。也不要选择过分“扎眼”的彩袜、花袜或者其他颜色的袜子。且袜子的长度要够长，当你在坐下时，不至于使你露出有毛的皮肤，这样十分不雅观。

【配饰】

可戴手表，其他配饰不建议佩戴。公文包不宜过大。

皮带要和西装相配，一般选用黑色，且皮带头的样式要简单。最好不要使用休闲腰带。

眼镜要与自己的脸型相配，且镜片要拭擦干净。钢笔最好不要插在西装上衣的口袋，因为西装上衣的口袋是起装饰作用的。同时，其他小饰物也不要太多，如果有的话，应尽量与西服颜色相配，否则，会给人杂乱无章、格调不高的感觉。

【言谈举止】

(1)不要打断面试官的说话或抢话头，会让面试官认为你不尊重他。

(2)对面试官的提问应予以重视，听清楚问什么再回答，不要答非所问，对每一个面试官的提问要一视同仁。

(3)答题时不要有类似抿嘴、吐舌头、眨眼睛的小动作，语速保持适中，语气要抑扬顿挫。

(4)避免出现过多的语气词，如“嗯、啊、喔、啦”等，通过反复录音，纠正自己的缺点。

其他需要注意的细节：

1、男士求职者在面试时，要保持头发的整洁，面试之前要对头发进行精心梳理，不要给人油光发亮、湿淋淋的感觉。发型要简单、朴素，不要留鬓角，最好不要染发、烫发，且在面试时，最好不要疏中分头。头发不能长至压着衬衣领子，这会给人不卫生的感觉。

2、手是人体中活动最多的部位之一，也常常是人们目光关注的焦点。因此，在面试前，要注意手部的清洁。男士最好不要留长指甲。

男士面试着装的几点禁忌：

面试时，男士不能穿背心、短裤、凉鞋或拖鞋，更不适合赤脚穿鞋;

男士所穿的西装、衬衫上的商标必须要拆掉;

衬衫一定要干净、挺括，不能出现脏领口、脏袖口;

衬衫袖口应长于西装袖口1厘米左右;

系好领带后，领带尖千万不要触到皮带上;

衬衫领开口、皮带袢和裤子前开口外侧线不能歪斜，应在一条线上;

面试时，腰间最好不要别有打火机、钥匙、手机等物品;

面试的技巧

留学法国的签证程序与留学其他国家最大的不同在于向签证处(VISA—France)递交必要的材料证明之前，必须在法国教育服务中心(CampusFrance)进行签证面试。事实上，法语语言水平在很大程度上决定了学生是否能顺利地赴法留学。

对所有申请赴法留学的学生而言，语言测试是一项不能回避的重要考试。根据所选择的留法学校及留法项目，学生必须选择参加TCF或者是TEF测试。这两种测试分别是由国际教学研究中心和巴黎工商会组织并颁发证书的，能够高质且有效地评估母语为非法语者的法语水平。两项测试目前都采用机考形式，在法国教育服务中心进行。TCF或TEF的考试成绩对申请学校十分重要，但这并不是您能成功留学的唯一条件，相比之下，签证面试更具有决定性的作用。

面试其实并不是考试，而是为了评估的学生的语言和学术水平所进行的交谈。面试中，面试官提出的问题可能涉及面试者的学习经历、对未来的规划，赴法留学的动机等等。通过这样面对面的交谈，面试官能够当面了解学生的法语情况，评估留学的可行性，进而判断学生是否具备留学法国的资格。面试结束后顾问出具的意见书，将作为法国驻华使馆文化处专员进行评估的主要依据。可以说，面试直接关系到申请签证的成败。

在面试的准备过程中，首要的当然是提高自身的口语和听力水平。法语水平过得硬，才能在面试中表现得更加自信有条理。另一方面，应当对于自己国内所学专业，赴法的学习、职业规划等进行全面地了解和思考。这样的思考不仅仅是为了应付面试，更重要的是对自己的未来和人生负责。留学不是一股潮流，盲目地随大流并不能对自己的人生有所帮助。只有深入思考，找到合适自己的发展方向，才能让留学的经历为人生增添精彩的一笔。在全面准备的基础上，保持轻松的心态也十分必要。将面试当作是一次普通的朋友间的交谈，听清问题，明白回答，避免答非所问，成功获签也并非难事。

面试之后，按照程序到签证处进行递签和面签。接下来，只需等待法国教育服务中心个人网页上的取签证通知即可。由于法国留学对学生的担保金要求相比其他国家相对较低，并且没有复杂的费用来源调查，可以说资金手续简单快捷得多。

综上所述，语言可以说是申请赴法留学的重中之重。其实，学好法语不光只是为了应付考试，得到一纸签证。当留学生活真正开始，当衣食住行都离不开法语的时候，语言作为沟通的工具，其重要性不言而喻。纵然我们会碰到无数的难题，但好的开端，无疑是成功的一半。

因此，如果此刻您正梦想着有朝一日，那我们的建议是不妨从现在开始，把学习法语作为一门兴趣。如果赴法留学已经被提到您的日程表上，那我们更建议您能选择口碑比较好的法语培训机构，并挑选适合自身情况和需要的教材和课程，来助您一臂之力。

责任签证小常识：

探亲签证：加拿大访问签证(Vistor Visa)中最为常见的一种。访问签证是由加拿大政府签发给那些短期进入加拿大人士的签证。